半岛官方网站【健身】健身网红只知道露肉？这次我们跟踪了健身网红的一天从Instagram和YouTube上的肌肉工厂，到登上热门。 让我们来看看 #fitspo影响力人物人后的一面。

　　我突然被闹铃声惊醒。凯文·海纳斯是一名网络健身教练。并且在 Instagram上的账号@Hejnasty 拥有182000名粉丝。 我在海纳斯家的客房住了一夜，这样我就可以花一整天的时间来观察他的一举一动，了解他如何成为一名健身网红的。但是时间太早了，这严重不符合我的日常作息，对我来说早起毁一天，但是海纳斯已经完全醒了。并准备开始他新的一天的生活。

　　很难说究竟有多少在健身圈有影响力的人（没错，就是健身网红）正在想尽办法推进自己在社交媒体上的成名之路，你可以跟我说有10万人，我都信，因为每天有不计其数的人开设自己的“健身”账号。 就在今年早些时候，我在 Instagram 上看到了海纳斯，当时他有14万粉丝。 很多在 Instagram上发布自己健身日常的男男并没有一个清晰的规划去在镜头前如何展现自己，但25岁的海纳斯却有着这样的能力，透过手机屏幕释放自己的魅力，让他成为了一颗冉冉升起的新星。

　　他并没有官方颁布的健身证书，并且也没有打算去获得任何证书；他从来没有在实体的健身房工作过 ,没有一些实际的一对一指导的客户； 取而代之的是他只依靠电话咨询或在他自己的个人网站上销售和制定健身计划。而为了推广这个网站，社交媒体成为他的主要推广渠道：他每天在 Instagram上固定发两条内容推送，每周在YouTube上发布1-2个教学视频来展示他的锻炼计划、饮食计划和一些柔韧性训练，当然还有他的日常，他的女朋妮蔻和他养的两只“博士奇”（博美和二哈的混血）小狗。

　　拥有189厘米的身高加上这样的身材，把他放进超级英雄电影中也不会显得格格不入。 为了维持他的身材，他不仅坚持每周 6天每天2小时的训练，而且起得非常早（确切地说是凌晨4:01）甚至很多人还没有睡，但是他却已经起床了。

　　他早起的部分原因是受到了片明星埃隆·马斯克和加里·韦纳查克的影响，他们都称黎明前的工作效率最高，他甚至给其中一只小狗取名叫埃隆。当我走进海纳斯的厨房时，他正在往燕麦里添加蛋白粉。他从手边的一些不知道装了些什么的盒子里拿出一个小零食递给我。我们闲聊了一会儿，他说非常抱歉让我要跟他开着他的一辆丰田一路颠簸到此。他精心改装的座驾特斯拉 ModelS正在店里接受定制的太空灰喷漆，没错，那才是他平时开的车，而这辆车即使在没有改装定制的前提下也要10万美元。 我来的这一天刚好是他的上半身训练日，我们一起见了来自附近格罗斯大学大四的学生阿曼普巴，他是海纳斯的兼职摄影师，为他即将在 YouTube上传的整个锻炼过程提供素材的拍摄工作。普巴是一个又瘦又高的男孩子，他是通过学校力量举社团了解到海纳斯的。普巴的目标是成为一名专业的全职视频工作者，所以他联系了海纳斯并自愿为他编辑YouTube上的视频。普巴有一个很小的索尼手持麦克风，这是他仅有的声音收录设备，在训练过程中，海纳斯会对着摄像机俏皮话连篇，其中会给观众一些建议小贴士和解释自己为什么用通过某种特定的方法去移动—比如“抓紧握把，在倾斜的长凳上向外弯曲。”或者“划船时用背阔肌带动你的手肘向后发力。”

　　普巴在这期间不会像导演一样喊开始、结束或暂停，海纳斯也不需要这些，他从不刻意漏拍他拙劣的台词。他力求记录下最真实的训练状态，不会去深究镜头的角度，也不会刻意表现和发出训练痛苦的声音。尽管他面前没有会员或客户，但他此刻就把自己当作教练，然后认真地去分享，他觉得任何一个在网上看他训练视频的人都有可能成为他的客户。 在锻炼过后，海纳斯会环顾健身房然后找一个光线最好的地方拍照，这个时候是早上的 7:45，墙壁上贴满镜子的健身房里迎来了第一批充满活力的锻炼者，海纳斯在哑铃架的右侧找到了一个位置，我们一起弯曲手臂秀出自己的二头肌，然后用“gram”的口型作为相机快门按下去时定格的微笑。 海纳斯要等到晚些时候才会上传照片到 Instagram 上，就像之前说的他一天会在Instagram推送两次，现在离第一次推送的时间还有点早。

　　如果没有Instagram上的那张照片和YouTube上20分钟的视频，那么去健身房对海纳斯来说就是一次浪费，因为会无法吸引更多的追随者到他的主页，而这是他进行这一系列工作的终极动机。 海纳斯毕业于罗格斯大学并获得药学博士学位， 2018年他把自己成为明星的梦想与他的虚拟教练业务绑定到一起。 他说：“拥有那么多追随者的原因在于，我真的为他们带来了有价值的东西。”

　　拥有这么多追随者让他成为了这个方面领域的权威，同行或者这个领域的其他人看到这么多人在追随你也会认为一定是有原因的，所以也会追随。没错，我认为这大概就是海纳斯的粉丝越来越多的原因。9:15AM#售后服务和拓展市场锻炼完并记录过后，海纳斯返回家中工作。我们站在他的小厨房里，吃着他最近新发明的鸡胸配花椰菜糙米沙拉，他非常热情地分享自己的想法，关于窄握卧推的好处和需要注意的方面。他有着非常严格的饮食控制，他会追踪记录自己吃下的所有食物，不会单纯地去相信超市的食物背后那张热量表。在接下的时间，他安排了一对一咨询和群访，我们上楼来到他的办公室，空间很小，他站在一张很高的办公桌前，桌上摆着是哪个显示器，看起来像一个指挥中心。

　　海纳斯的面包和黄油是他的“健康弹性处方”，一个定制的12周训练计划。 他根据自己的健身经验、基础阶段的训练原则（体能训练师用于逐步增强学员力量的标准方式）和力量科学期刊上的最新信息为每位客户量身定制训练计划。他还会向客户提供饮食计划、强调平衡宏观和热量摄入目标。（他没有营养师认证，依靠营养科学研究、播客和书籍作为指导。）

　　他并不会照搬过去的健身套路用在他的训练计划上：你可以走进大多数健身房，然后看到每个人的训练方式几乎相同。但是，正如海纳斯所想，人们需要的不是套路，而是一个清晰、直观的反馈，他们要得到的是一份值得信赖的训练计划并能给他们带来有效的反馈。他说，在过去一年里，他通过这个项目指导了 14多人，这是他第一次创业，他的客户加起来总共减掉了“1000多磅”。

　　虽然像海纳斯这样的网红教练在社交媒体上会赢得大量的粉丝和追随者，但他们在专业的健身社区、论坛上的影响力比起健身房里拥有各种证的教练还是要差一些。 训练师杰伊·t·玛丽尼亚克（@jtm_fit, Instagram上有568K的粉丝）在线上模式之前，他采取了更传统的方式来塑造自己的形象，说： “想要成为一名优秀的教练，就需要有与各种不同客户一起工作的实际经验。”海纳斯显然不同意这一观点，并认为他不去健身房进行教课也可以获得这些知识。他说：“拥有专业的证书并不能证明你是一个好教练，只有真正会教给学员所需要的教练才是好教练。我们能够将这些知识了解并灵活用于指导不同类型和不同健身目标的学员，这才是教练真正的价值。”

　　我知道我一直在进步，我通过一个在线名学员，比我刚开始读书的时候好多了。 现在我熟悉了这套体系，我将书上的内容变成我的，也更容易了解到我的学员需要哪些方面的支持。海纳斯允许我在他的咨询中旁听，在谈话过程中，我们能感受到他与学员沟通十分融洽，更像是好朋友。

　　他问他们对锻炼计划的感觉如何，他们的饮食有没有严格遵守，哪天吃了欺骗餐以及他们目前和未来会面临什么样的挑战。很多问题他都知道答案，但他更愿意引导他的学员自己领悟到答案并说出来，在结束前会开个小玩笑，让他和学员都哈哈大笑，然后鼓励他们继续努力。他会严厉对待每一个即将结束课程但与目标相差甚远的学员，也会跟达成目标的人庆祝。然后告诉他们接下来要如何计划他们的饮食，以便在即将到来的旅行中尽可能地不错过美食带来的快乐。

　　他每天大部分的时间都是站着的，在跟学员结束谈话的间隙，他会播放韩国流行音乐，照顾他的狗。几个小时的时间过去后，他从咨询电话转到了销售电线周计划的人开始一个更具有挑战的12个月计划。 海纳斯并没有透露他的收费，只是说他的价格取决于“每个学员的需求”。他说，每个月他会有 100到150份申请（这些申请人来自社交媒体、好友推荐以及其他平台的推广），但他也不会全部接受。 对于 12个月训练计划的学员他更是严格挑选，只有经过他多方面评估和考核觉得学员“准备好承担责任”时他才会接受他们。

　　海纳斯并不是孤军奋战，他还有四名员工，不过他们都是兼职为他工作。分别是销售专员丹尼斯、视频编辑普巴（之前介绍过）、初级助理教练布兰登（他也是来自罗格斯大学）还有负责销售战略和行政的妮蔻正打算辞去程序员的工作全职投入到海纳斯的工作中来。但主要人物还是海纳斯，他要早起、录音、安排每天的推送。为了获得更赚钱的“ fitspo”明星地位，海纳斯可能还需要将IG上的粉丝提高至少一倍，YouTube上的约2300名订阅者增加四倍。 当然，这期间每天早上 4:01的闹铃会照常响起。

　　1:47 P.M. #分享他的奋斗史如果我们没有跟踪记录海纳斯的日常，他可能会在接下来的时间休息一下做一些其他事，比如看《进击的巨人》或者玩他的任天堂 switch掌机，但今天他想要谈谈有意义的正能量的事情。 海纳斯与很多网络红人和健身达人有着相似的经历。他说自己刚进入高中的时候还是一个胖乎乎的小男孩，他对自己的身材非常不满，直到他尝试了参加 P90X项目。

　　后来他在大学里参加了力量举和健美比赛。他开始在 Instagram上记录自己的训练，在一开始的时候他尝试了很多方法来吸引粉丝的关注。 但他的成功却是意料之外的，一个拥有 40万粉丝的专门分享好身材男性的账号@thatblue_duck转发了他比赛时裸上身的一张照片，海纳斯的朋友认出了他并在帖子下面提到了海纳斯，随后海纳斯通过这个账号的曝光拥有了几千名粉丝，后来有人开始向他咨询训练技巧也有人想请他为自己进行指导。 当他从药学院毕业之前他面临一个选择，是成为一名注册药剂师？还是冒险走上自媒体的道路，扩大自己的个人品牌和影响力？他在毕业之后完成了药厂一天的轮岗工作后做出了自己的决定，海纳斯花了 5000美元请了一位商业规划师来指导他开始自己的创业。

　　海纳斯不断地精心策划自己的品牌和路线来维持和提升他的影响力，去决定自己训练时应该用什么样的技术，在网络上曝光多少自己的个人生活，以及在身材展示方面如何点到为止让人觉得却不。有很多与他类似的拥有好身材和好长相的博主会在一种视频平台开通私人付费视频会话的业务，这些会话会倾向于服务，但海纳斯说他从来没有做过这样的事情半岛。但是曾经有人用他的照片建立了一个虚假的账户，并用来引诱他的粉丝交出他们的信用卡信息以换取大量的淫秽内容。所以他希望自己能尽快获得 Instagram上的蓝色标签认证，以防更多人上当受骗。

　　许多健身大V会通过在一个有名的健身房带一名有一定影响力的客户或者是通过一套自己研发的独特的训练方式来提高自己的声望。 比如唐·沙拉迪诺（一个在 Instagram拥有168k粉丝的大V，他带过瑞安·雷诺兹和休·杰克曼等名人）与之相同模式运营自己的还有玛丽尼亚克，他说“六年来，为了达到今天这样的成就我会坚持每天发一到三次帖子。”

　　即使他们没有一开始就像海纳斯那样清晰地要走自媒体的路线，但是这些传统培训师也跟随网络时代的步伐进行线上授课，和海纳斯一样的是他们会出售完整的训练套餐，只是没有一对一的咨询。当然无论是在哪个社交媒体平台都会有人为了提升自己的影响力和身价购买粉丝，依赖于“假粉”，你可以理解为某种程序设定下自己运行的空账户。 对于任何一个想成为网红的人来说，这都是一个诱人的捷径。但海纳斯很早就决定他只要“活粉”，并通过自己的努力去吸引每一个真正欣赏他的粉丝。海纳斯否认自己购买粉丝这件事后又坦诚地说自己会花钱购买“热门”（增加自己的曝光）这是由更有影响力的大 v进行的战略性安排，用来捧影响力还不够大但有潜质的账户。 “但我不喜欢误导别人。”海纳斯说。

　　海纳斯还花了大量时间与普巴一起制定策略，如何更好地规划和包装他的视频栏目及内容。目的是如何把 YouTube里的免费视频和IG上的帖子联动起来互相导流，扩大受众以及增加点击率和自己的产品销量。 小网红指的是那些粉丝不超过 10万的人，他们发一篇某品牌的推销软文价格大概有1500美元的收入。 但当一个拥有 50万以上粉丝的账号去推广一个产品或者转发一些文章则需要2.5万美元甚至更多。

　　如果从自媒体价值的角度来看，你会发现这是一个正在快速发展的产业，凯文贝洛是一个叫做snapbac的新服装品牌的联合创始人和首席运营官。基特是这家公司的创始人和投资者，他们与一些粉丝没有那么多的运动员合作，如奥运会短跑选手米克尔托马斯（@mikel_thomas拥有15k粉丝），MH的教练吉迪恩阿坎德（@getfitwithgiddy，拥有56k粉丝）他们在挑选合作伙伴时关注的是他们粉丝的质量而不是数量。如果评论清一色的看上去像是水军刷的内容或者只拥有很高的点赞我们是不会考虑合作的。因为一个人的影响力价值不仅仅体现在‘赞’的数量，更何况这些是可以做假的。

　　还有些自媒体平台可以让有影响力的人和品牌走到一起，比如病毒国(ViralNation) 和公开赞助（Open sponsor）这两个平台。 公开赞助的首席执行官维恩阿南德向我介绍过这个成立了 5年的平台。 他们平台签约的大多数是传统职业运动员，当然也有一些网红。你可以通过这个平台去查看运动员几乎所有的网络有效数据，包括粉丝活跃度（这将帮你判断他是不是在买粉丝）和 ROI评估。

　　海纳斯没有参与这些平台合作，因为他目标很清晰，在把自己的影响力提升到自己的期望值之前他会一直专注于网络教练业务。他最近的商业植入是在 YouTube上上传的一支训练视频中他佩戴了GYMSHARK的运动装备，这是一个很受健身网红们青睐的品牌，他在选择品牌的时候也会为他的粉丝们着想。 在 YouTube和IG的产品露出给他带来了不到1000美元的收入，所以他95%的收入仍是依靠网络授课。 到目前为止，海纳斯唯一的赞助协议是与一家补剂公司签订的，但他现在希望可以找到一家永久性的服装赞助品牌，像 GYMSHARK 这样的品牌是他的理想合作伙伴。5:05 P.M. #欺骗餐和目标晚餐时间，我们离开了他的家陪他去做一件事，海纳斯还有一项特色服务就是送给自己学员一些奖品，今天他要邮寄T恤，然后我们去了墨西哥快餐店（小辣椒）一切都非常平常，如果不是海纳斯穿了一件色彩鲜艳的背心，大概没人会多看我们这边一眼。 虽然他是一个在网上小有名气的健身网红，或许他的粉丝数是这栋楼所有人的粉丝数加起来的两倍。我觉得我像是在跟我弟弟的朋友一起出去玩而不是在执行任务，甚至差点忘了和我一起吃晚饭的他收入已经超过 6位数。 他把我放在可以直接坐公交回到纽约的车站。我们分开的时候他给了我一个拥抱，并告诉我回家再去接几个学员的电话就要早点休息了。

　　大多数时候，他晚上八点左右就睡觉了。在花了一天大部分时间回答学员的问题后，这位拥有 18.2万粉丝的健身网红一边躺在床上一边复盘今天的培训文档，并同时准备把自己今天的最后一张照片放在Instagram上。 然后在大多数人夜生活刚刚开始的时候就进入梦乡了。在回家的路上，我浏览了我关注的朋友的帖子，有些帖子是专业人士的经验分享，有些帖子是朋友们分享自己的精彩生活。我觉得海纳斯的帖子介于两者之间，如果他想要继续有所突破他就需要投入更多的工作时间和精力在这件事上，当然在这期间他仍然会在每天的 4： 01做这些事。